Transformation des organisations: Réorganiser et manager une équipe CRM B2C
ENJEUX
Un leader du secteur de l’hôtellerie fait appel à Oryx pour un projet transverse impliquant des transformation profonde de son organisation.
L’équipe CRM B2C nouvellement créée depuis 1 an se lance dans la mise en place de 2 piliers de son système d’information : la base de données client internationale et une automatisation du push d’offres multi-canal aux clients.
Un besoin d’organisation et de gouvernance sur 90 pays est identifié.
Cependant l’entreprise souffre :
- D’une communication existante mais sans adhésion des autres départements
- Des résultats, pourtant tangibles, remis en cause par la société
- Pour la première fois les départements doivent accepter de travailler sur un projet transverse amené par un autre département
DEMARCHE
- Clarification, solidification et validation de la vision
- Mise en place de méthodes de gouvernances
- Mise en place d’un plan de communication sur tous les niveaux de la société
- Travail sur l’humain à l’intérieur de l’équipe CRM
- Vente d’un excellent résultat du laboratoire marketing client
RÉSULTATS
- Une vision clarifiée est validée et communiquée
- Une nouvelle organisation est mise en place permettant une meilleure reconnaissance dans la société
- Une communication continue supportant le changement est en place
- Un travail sur les équipes a permis une meilleure fusion des objectifs et des aspirations de chacun